Commission du courtier : ce qui est négociable et ce qui est écrit au contrat

Beaucoup de vendeurs hésitent à poser la question de la commission. Posez-la : elle est négociée librement entre vous et le courtier, et elle est écrite noir sur blanc dans le contrat de courtage.

Qui paie, et comment ?

Le vendeur paie la rétribution du courtier qui l’inscrit, en général au moment de la vente, à même le prix. Elle sert aussi à rémunérer, selon le contrat, le courtier de l’acheteur. Rien n’est fixé par la loi : chaque courtier établit son tarif.

Ce qu’elle couvre

Ce que vous payez n’est pas qu’une « signature ». Vous payez le travail avant, pendant et après la mise en marché : analyse de prix, photos, publicité, visites, négociation, suivi jusqu’au notaire. Avant de signer, demandez la liste de ce qui est inclus, et de ce qui ne l’est pas.

Cinq questions à poser

1. Quel est le pourcentage, et les taxes sont-elles en plus ? (Les taxes s’ajoutent à la commission, c’est pourquoi on écrit « 2 % + tx ».)
2. Que comprend le marketing : photos, vidéo, publicité en ligne ?
3. Qui paie quoi si la vente ne se fait pas ?
4. Quelle est la durée du contrat et peut-on y mettre fin ?
5. Comment se partage la rétribution avec le courtier de l’acheteur ?

Comparer, mais pas seulement le chiffre

Un taux plus bas avec peu de service coûte souvent plus cher qu’un taux raisonnable avec une bonne mise en marché : un prix de vente moins bien défendu efface vite l’économie faite sur la commission.

Le mot de Mohammed

Je préfère qu’on parle de la commission au premier rendez-vous, franchement, plutôt qu’à la fin. Vous avez le droit de tout comprendre avant de signer. Si vous comparez des courtiers, comparez ce qui est inclus, pas seulement le pourcentage.

— M. Alami

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