10 questions sur le rôle du courtier immobilier

Que fait un courtier, au juste ? Voici les dix questions qu’on me pose le plus souvent, avec des réponses directes.

1. Que fait un courtier pour un vendeur ?

Il établit le prix, prépare la mise en marché (photos, annonce, visites), filtre les acheteurs, négocie et accompagne jusqu’au notaire.

2. Et pour un acheteur ?

Il cherche, organise les visites, analyse les ventes comparables, rédige la promesse d’achat, négocie et vous guide dans les conditions.

3. Pourquoi ne pas vendre seul ?

Possible, mais il faut tout assumer : prix, publicité, visites, négociation, contrats. Chaque erreur coûte plus cher qu’on l’imagine.

4. Combien ça coûte ?

La rétribution est négociée et inscrite au contrat. Posez la question dès le premier rendez-vous.

5. Comment est fixé le prix ?

Par comparaison avec les propriétés semblables vendues récemment, selon l’état, l’emplacement et la demande.

6. Qui paie le courtier de l’acheteur ?

Cela se règle dans le contrat de courtage et l’offre. Demandez-le clairement avant de signer.

7. Qu’est-ce qu’un contrat de courtage ?

Un contrat qui précise le mandat, la durée, la rétribution et les obligations des deux parties. Lisez-le et posez vos questions.

8. Un courtier peut-il représenter l’acheteur et le vendeur ?

Oui dans certains cas, avec une double représentation encadrée et le consentement écrit des deux parties. Elle demande de la transparence.

9. Comment choisir ?

Rencontrez-en au moins deux. Comparez leur analyse de prix, leur plan de mise en marché, leurs résultats récents et leur façon d’expliquer les choses.

10. Que faire si ça ne va pas ?

Parlez-en d’abord à votre courtier, puis à son agence. L’OACIQ encadre la profession et reçoit les plaintes.

Le mot de Mohammed

Un bon courtier ne vous pousse pas : il vous éclaire. Si, après notre rencontre, vous comprenez mieux votre situation, j’ai fait mon travail, même si vous ne signez pas avec moi.

— M. Alami

Envie d’en parler de vive voix ? Écrivez-moi.